Primera etapa de trabajo. El objetivo no es producir piezas todavía: es levantar la materia prima que define qué se dice, a quién y con qué argumento. Sin esto, cualquier página, anuncio o secuencia se construye a ciegas.
Toda la etapa se apoya en una única sesión de trabajo. No es una reunión de presentación: es donde se extrae el criterio real de Sary — cómo evalúa un proyecto, qué objeciones oye siempre, qué le pregunta un cliente antes de firmar, qué es lo que sabe y el mercado no.
Duración: mínimo 40 minutos, hasta aproximadamente 1 hora y 30. Grabada. Cubre negocio, portafolio, lógica comercial, criterio y posicionamiento de Sary.
Hora: por confirmar — se fija al enviar este documento y queda estipulada aquíLa entrega del martes 15 de septiembre es la fecha límite que nos ponemos. Si se puede entregar antes, mejor. Pero esa fecha se sostiene únicamente si se cumplen dos condiciones:
Si alguna de las dos se corre, la fecha de entrega se corre en la misma proporción.
Marca cada casilla cuando el punto esté cerrado. El avance se refleja automáticamente en el cronograma de abajo. Cada entregable tiene el botón que lleva a la carpeta exacta donde se sube.
Reunión de descubrimiento
Mínimo 40 min, hasta ~1h30. Grabada. Es el insumo del que depende toda la etapa.
Jueves 10 de septiembre · hora por confirmar
Acceso al branding de Tres57
Logotipo en todas sus versiones, tipografías, paleta, manual de marca si existe y piezas ya publicadas. Bloquea el diseño de la página, los anuncios y los contenidos.
Fecha límite · miércoles 9 de septiembre
Formulario de avatar · Low ticket — ~$3.000.000 COP
Microempresa o empresa en proceso de constitución legal: branding, estrategia de marca y paquete de formalización.
Fecha límite · viernes 11 de septiembre
Formulario de avatar · Medium ticket — ~$20.000.000 COP
Empresa con estructura que necesita acompañamiento, no una entrega puntual. Decisión consultada, con más de un actor involucrado.
Fecha límite · viernes 11 de septiembre
Formulario de avatar · High ticket — inversionistas
Atracción de capital para proyectos. No se vende un servicio: se vende criterio, confianza y capacidad de gestión.
Fecha límite · viernes 11 de septiembre
El avance queda guardado en este navegador. Si abres el cronograma en otro equipo, las casillas empiezan en blanco.
Las barras muestran el orden y la dependencia entre bloques. Todo lo que viene después del jueves depende de que la reunión se realice y de que los insumos lleguen dentro de sus fechas.
Una sesión de trabajo de mínimo 40 minutos, hasta aproximadamente 1 hora y 30, grabada. Cubre el negocio, el portafolio de servicios, la lógica comercial, el criterio y el posicionamiento de Sary.
Es el bloque del que depende todo lo demás: si no ocurre, la etapa no avanza.
Todo el material de marca existente: logotipo en sus versiones, tipografías, paleta, manual si lo hay, piezas ya publicadas y accesos a lo que esté en uso.
Sin esto no se puede dar indicación de diseño ni a la página ni a las piezas de contenido.
Un formulario por nivel de ticket. No son el mismo cliente ni el mismo dolor, y por lo tanto no llevan el mismo mensaje.
Esta separación es la que evita que después todo el contenido hable en promedio y no le hable a nadie.
Con la reunión y los formularios en mano se hace la investigación de fondo: lenguaje real del mercado, creencias, objeciones y motivadores de cada avatar — incluido lo que el propio cliente no tiene consciente sobre su público.
El resultado es la línea de comunicación de Sary.
Tres públicos distintos, con tres decisiones de compra que no se parecen en nada.
Servicios de entrada para el microempresario o la empresa que se está constituyendo legalmente: branding, estrategia de marca y paquete de formalización.
Servicio de mayor alcance para empresas con estructura, que necesitan acompañamiento y no una entrega puntual.
Atracción de capital para proyectos. No se vende un servicio: se vende criterio, confianza y capacidad de gestión.
Es el ADN comunicacional. Define el ángulo, el lenguaje, los argumentos y el territorio en el que Sary se posiciona como referente. Se construye para Sary como marca personal, no para la firma: la autoridad la carga la persona y la firma se beneficia de ella.
Ese mismo día se entrega la línea de comunicación y, junto con ella, el cronograma de la etapa siguiente. Con el documento aprobado se emiten las indicaciones de página al equipo de Tres57 y arranca la producción de secuencias, contenidos y anuncios del Embudo 1.